Inbound Marketing : Développez une Stratégie Gagnante pour votre Entreprise
Découvrez l'Inbound Marketing, une approche marketing respectueuse qui attire naturellement les clients vers votre entreprise.
Notre formation vous dévoile tous les secrets de cette méthodologie éprouvée : attirer des visiteurs qualifiés, les convertir en prospects, les transformer en clients et les fidéliser durablement.
Ne manquez pas cette opportunité unique de transformer votre stratégie marketing et d'atteindre vos objectifs commerciaux.
Alors que le marketing traditionnel interrompt votre public avec un contenu qu'il ne souhaite pas toujours (ex publicité), le marketing entrant (Inbound Marketing) établit des relations avec votre public cible et résout les problèmes qu'il a déjà. En tant que responsable marketing, votre objectif est d'attirer de nouveaux prospects dans votre entreprise, de vous engager avec eux à grande échelle et de les satisfaire individuellement. Que vous fassiez la promotion d'une boutique en ligne, d'un blog ou d'un site web commercial, vous trouverez, dans cette formation, toutes les bonnes tactiques pour convertir vos visiteurs en prospects, transformer vos prospects en clients et vous assurer que vos clients seront fidèles à votre marque. Si vous recherchez des stratégies qui vous aideront à faire du marketing efficace auprès de votre public cible, cette formation est faite pour vous.
Durée de la formation
Début de la formation
20 février 2025
Objectifs de la formation
Au terme de cette formation, vous serez capable de :
- Créer une stratégie Inbound Marketing complète et adaptée à votre entreprise.
- Mettre en œuvre des tactiques Inbound Marketing concrètes et efficaces.
Public de la formation
Le public cible de cette formation Inbound Marketing est :
- Les responsables marketing et communication
- Les entrepreneurs et dirigeants d'entreprise
- Les professionnels du webmarketing
Programme
de la formation
- Mise en contexte & définition
- Parcours d'achat B2B & B2C (Customer Journey) : Comprendre les différentes étapes du parcours d'achat de vos clients pour adapter votre stratégie.
- Internet & le libre accès à l'information : Analyser l'impact de l'accès à l'information sur le comportement des consommateurs et les nouvelles attentes.
- L'essoufflement des techniques marketing & commerciales traditionnelles : Identifier les limites des méthodes traditionnelles et la nécessité d'évoluer vers l'Inbound Marketing.
- Le nouveau rôle du marketing aujourd'hui : Comprendre l'importance de créer une relation de confiance avec les clients et de leur apporter de la valeur.
- Définition des Buyer Personas
- Qu'est-ce qu'un buyer persona et pourquoi est-il essentiel pour votre stratégie Inbound ?
- 8 étapes pour définir vos profils clients : Méthodologie détaillée pour créer des buyer personas précis et pertinents.
- Les avantages des Buyer Personas : Comment les buyer personas vous aident à personnaliser votre communication et à améliorer votre ciblage.
- Définition du contenu
- Le contenu en Inbound Marketing : Les différents types de contenus (articles de blog, vidéos, infographies...) et leur rôle dans l'attraction et la conversion des prospects.
- Le bon moment : Adapter votre contenu aux différentes étapes du parcours d'achat de vos clients.
- Les requêtes SEO / SEA : Optimiser votre contenu pour le référencement naturel (SEO) et payant (SEA) afin d'améliorer votre visibilité en ligne.
- Le bon support : Choisir les canaux de diffusion adaptés à votre audience et à vos objectifs (réseaux sociaux, email marketing, etc.).
- Les 4 étapes de la méthodologie Inbound
- Le modèle ACCF : Attirer, Convertir, Conclure, Fidéliser : Les quatre piliers d'une stratégie Inbound Marketing réussie.
- Attirer : Créer du contenu de qualité, optimiser votre référencement, utiliser les réseaux sociaux pour attirer des visiteurs qualifiés sur votre site.
- Convertir : Transformer les visiteurs en leads grâce à des formulaires, des landing pages, des appels à l'action (CTA) efficaces.
- Conclure : Utiliser le lead nurturing, le marketing automation et le CRM pour accompagner vos leads vers l'achat.
- Fidéliser : Mettre en place des actions de fidélisation pour transformer vos clients en ambassadeurs de votre marque.
- Conclusion et mise en pratique
- Exercice : Mise en place d'une campagne Inbound en appliquant les concepts vus en formation sur la base d'un cas client réel.
- Questions/réponses : Échangez avec le formateur et les autres participants pour approfondir vos connaissances et résoudre vos problématiques.
Personne de contact
Formateur :
Karl Schlicker, Digital Strategist accompagne les entreprises dans leur stratégie de développement web ainsi que dans la création de campagnes de communication (online/offline). Avec une licence en Communication et un Master en Gestion (Louvain School of Management), il est certifié Content & Hubspot, Google Analytics et est agréé « formateur e-commerce » par la Communauté Française.
